搜索引擎巨頭谷歌近日發(fā)文，稱獨立站更有助于中國電商出海，打造獨立品牌，發(fā)揮運(yùn)營優(yōu)勢。對于出海企業(yè)來說，品牌的重要性就更有實際意義了。如何能在同行中脫穎而出，跳出紅海，被消費者們所認(rèn)知，并且持續(xù)帶來銷量？這時作為出口企業(yè)海外名片的獨立站，就發(fā)揮起了它的優(yōu)勢。

一直以來，業(yè)界對于獨立站模式存在的價值有頗多爭論，有的企業(yè)堅決不做獨立站，有的認(rèn)為獨立站即使虧本也要做。從目前來看，大部分跨境出口電商企業(yè)的銷售額中來自獨立站占比都比較低，很多占比甚至低于5%，當(dāng)然也有做的不錯，這主要依賴于對消費者入口的引流。

其實，對大多數(shù)海外賣家來說，做營銷推廣，獨立站和電商平臺應(yīng)該是雙管齊下，相輔相成的。消費者的購物習(xí)慣是在 Google Search、Google Shopping、YouTube、第三方平臺等搜集資訊，而獨立站更可以有幫助品牌建設(shè)等優(yōu)勢，加強(qiáng)購買欲。我們觀察到很多行業(yè)領(lǐng)軍者在渠道分布上平臺獨立站并重，從獨奏變合奏，收益提升更加迅速。

因此，精心經(jīng)營你的平臺和獨立站店鋪吧，你就一步一步開辟一片藍(lán)海。

獨立站的優(yōu)勢是什么？

相對于第三方平臺，獨立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：

第一，塑造企業(yè)品牌

通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。

第二，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。

第三，避免規(guī)則制約

自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運(yùn)營，同時可以通過產(chǎn)品設(shè)計，提高商品的溢價空間。

第四，降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務(wù)費用也相對低廉。

做獨立站真的很難嗎？

說了獨立站這么多好處，那獨立站到底難不難做？

如果從技術(shù)層面來看，比如網(wǎng)站搭建，市場上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點；比如Wordpress系統(tǒng)，搭建三合一的網(wǎng)站很容易，具體的案例本文不展開論述，可以直接在《三合一企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)：電腦、手機(jī)和平板》找到，所以從技術(shù)層面來講，建立一個獨立站根本不難，當(dāng)然如果說流量達(dá)到一定量級的話，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊來運(yùn)維。

獨立站的核心難點其實是運(yùn)營和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨立站做不起，甚至虧損的原因。

獨立站的運(yùn)營與第三方平臺的是不同，第三方的運(yùn)營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運(yùn)營。但獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業(yè)自己設(shè)計的，等于企業(yè)既要運(yùn)營平臺還要運(yùn)營商品，這對企業(yè)的運(yùn)營提出非常高的要求。

流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨立站無法生存的原因。其實獨立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價格就低，反之亦然。

流量的價值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費。所以，要做好流量推廣：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再營銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。

第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點擊率-下單率-復(fù)購率，最后形成交易。在每一個環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計到支付設(shè)計都要做好用戶體驗，這部分非常考驗精細(xì)化的運(yùn)營。